خط طلاء كامل لهياكل الحافلات — ستة روبوتات على مسارات مضادة للانفجار بطول 15 م (عرض مهندَس)
خط كامل بثلاث طبقات ثنائية المكوّن (2K) لهياكل حافلات بأبعاد 12,500 × 2,550 × 3,300 مم ووزن 5 أطنان: ستة روبوتات Yaskawa MPX-3500 على ستة محاور سابعة مضادة للانفجار بطول 15 م، وثلاث كابينات جافة بأبعاد 19,000 × 6,800 × 5,300 مم مع تكييف هواء التغذية، وثلاثة أفران، ووحدة رول أرضية ثقيلة بطول 20 م — نحو عشرين حاوية 40 قدماً. قُدّم العرض ولم يُبرَم العقد.
المشكلة التي جاء بها العميل
نقص في العمّال المهرة، وعملية يدوية يصعب ضبطها، وجودة تشطيب يصعب التحكّم فيها.
القطعة
هياكل حافلات 12,500 × 2,550 × 3,300 مم، 5,000 كجم، على ناقل سلسلة أرضي بمسافة مسار 2,000 مم.
الروبوتات
6 × Yaskawa MPX-3500 (ثلاثة يساراً وثلاثة يميناً، خزائن تحكّم DX200، كابلات لوحة تعليم Ex بطول 15 م، دخل/خرج PROFINET) مع ستة محاور سابعة بطول 15 م من صنعنا — محرّكات مضادة للانفجار، وسلاسل كابلات Ex، وعربة واحدة، وتشحيم آلي، وأغطية للأرجل.
العملية والمعدات
ثلاث طبقات ثنائية المكوّن (2K): طلاء تأسيسي إيبوكسي Translack EPX 3300 بالرشّ اللاهوائي عند 120–150 بار بفوّهات 0.28–0.33 مم؛ حشو بولي يوريثان PUR 5405 G90 بطريقة AirMix عند 120–160 بار، بنسبة 3:1؛ وطلاء نهائي أكريليكي-بولي يوريثاني عالي اللمعان. ثلاث كابينات رشّ جافة 19,000 × 6,800 × 5,300 مم مع تكييف هواء التغذية والشفط، وثلاثة أفران تجفيف، ووحدة رول أرضية ثقيلة بطول 20 م وعربة نقل واحدة؛ ومحوّل ثلاثي الطور من 380 فولت إلى 220 فولت للروبوتات.
الشروط التجارية
مدة التسليم 3–4 أشهر، EXW؛ نحو عشرين حاوية 40 قدماً.
شروط الشحن في المشاريع الجارية: EXW أو FOB أو CIF أو DAP. أسماء العملاء ومواقع المصانع والأسعار لا تُنشر.
كيف انتهى الأمر
توقّف عند مرحلة عرض السعر. أظهرت ورقة التكلفة أن الروبوتات تبلغ نحو 89 % من سعر بيعها — أي هامش نحو 12 % — بينما بلغت الكابينات مع تكييف الهواء نحو 80 % والمسارات نحو 69 %. وفي خط كهذا يقع الهامش في الكابينات والأفران لا في الروبوتات.
ما غيّرناه في عملنا بسبب هذا المشروع
طلبت المواصفة الفنية للعميل كتابةً وحدة خلط ثنائية المكوّن (2K)، وخلاطات داخل الذراع، ونظام غسل، وتجميع المذيب المستهلك؛ ولم يرد أيٌّ منها في العرض، والبند غير المدرَج بندٌ يُورَّد مجاناً لاحقاً. كما أن تسعير عشرين حاوية 40 قدماً على أساس EXW يترك المشتري متحمّلاً كلفة تخليص ونقل داخلي كبيرة، ولذلك يُقدَّم الآن بديل CPT إلى جانبه، منعاً لتقدير إجمالي الاستثمار بأقل من حقيقته.