اثنا عشر روبوت GR6150-2900 مُهيّأة مسبقاً وفق مواصفة الشركة المصنّعة للسيارات (توريد الأذرع فقط)
اثنا عشر ذراع CMA GR6150-2900 — ستة يسار وستة يمين — وُرّدت بدون معدات طلاء ومُهيّأة مسبقاً وفق مواصفة العميل نفسه: محركات وسواقات سيرفو من Siemens، وصناديق تروس JH، وتشغيل ميكانيكي لمنافذ العبور في الجدار، وكابلات Igus وتعاشقات تطهير، واختُبرت وظيفياً كمحطة كاملة في الصين قبل الشحن.
المشكلة التي جاء بها العميل
قسم طلاء قديم بحاجة إلى تحديث.
القطعة
أذرع روبوتات فقط، بدون معدات طلاء، لقسم طلاء تابع لشركة تصنيع سيارات — 6 يسار و6 يمين.
الروبوتات
12 × CMA GR6150-2900 (خزانة طلاء من النوع M بدرجة IP54، RP2-Pro، PNP16) مع وحدة تتبّع متصلة (كشف موضع بمشفّر AXL SE INC1 SYM).
العملية والمعدات
التهيئة المسبقة وفق المواصفة المسمّاة من العميل: محركا سيرفو من Siemens لكل روبوت مع السواقات وكابلات مرنة بطول 30 م، وصناديق تروس JH PGH060، وأعمدة إطالة لاقتران مضخة التروس، وألواح تثبيت للمحور الثالث، وتشغيل ميكانيكي لمنفذ العبور في الجدار على المحور الأول (فتحات خطوط هواء 16×2 و12×1، وفتحات السيرفو والمشفّر، وفتحات PROFINET و24 فولت، ومداخل كابلات Ex)، وخطوط هواء داخلية للمحور الثاني، وكابلات Igus لـPROFINET و24 فولت بطول 35 م. ولا يُسمح بالتشغيل الكهربائي إلا بعد اكتمال دورة التطهير. واختُبرت المحطة الكاملة وظيفياً، بما فيها المحور السابع، في ووهو قبل الشحن.
التجميع المسبق واختبار القبول في المصنع
جرد المعدات مقابل قائمة التعبئة؛ والتحقق من منطق السلامة، وتشغيل مسارات الروبوت، وفحص الدوائر الكهربائية والوصلات، والمعاينة بنداً بنداً قبل التعبئة في الصناديق.
الشحن والعمل في الموقع
EXW ووهو؛ نقل برّي إلى العميل. العمل في الموقع بفريق العميل: 60 يوماً.
الشروط التجارية
مدة التوريد 6–8 أسابيع، EXW؛ التسليم على دفعتين.
شروط الشحن في المشاريع الجارية: EXW أو FOB أو CIF أو DAP. أسماء العملاء ومواقع المصانع والأسعار لا تُنشر.
النتيجة
سُلّمت على دفعتين — ست وحدات أولاً، ثم طلب متكرر لست وحدات زائد واحدة وُقّع في شهر أغسطس التالي بسعر وحدة أعلى بنحو 7 %. وفي الدفعة الثانية انتقلت شروط الدفع من 30/70 إلى 20/80، واتسعت نافذة تعديل الذراع من 21 إلى 28 يوماً، وانضغطت دورة الإنتاج من 45 إلى 22 يوماً.
ما غيّرناه في عملنا بسبب هذا المشروع
العلامات التجارية وأرقام القطع التي يحدّدها العميل تُدرَج حرفياً في الوصف الفني للعقد، مع الإشارة إلى أنها محدَّدة من العميل وأن مسؤولية الاختيار ليست علينا. أما الوحدات المجانية ومفاتيح ترخيص البرمجة دون اتصال فتُكتب كبديل عن خصم، وإلا عُوملت لاحقاً كالتزام مجاني في خدمة ما بعد البيع.