Deux offres pour le même atelier caisse peuvent différer d’un facteur trois et être toutes les deux honnêtes. Presque toute cette différence tient au partage de périmètre — qui fournit les robots, les équipements de soudage, le convoyage, les protections et la commande. Tant que cela n’est pas convenu par écrit, un prix de ligne de soudage ne veut rien dire, et en comparer deux veut dire encore moins. Voici comment le partage se trace habituellement, ce que chaque ligne vous coûte et où l’argent se déplace réellement.
Les trois lignes qui décident du budget
Les robots, les équipements de soudage et le convoyage sont les trois lignes lourdes. Une usine qui exploite déjà des robots et des postes de soudage, et qui n’a besoin que d’un nouvel outillage pour un nouveau modèle, achète une fraction de ce que coûte une ligne entièrement neuve — les outillages, les palonniers, les plaques de base et la commande de poste, et rien d’autre.
Tout ce que nous avons livré dans ce domaine a été acheté ainsi : sur trois projets pour des usines automobiles en Russie, les robots, les positionneurs, les postes de soudage, l’aspiration des fumées et les protections sont restés du côté de l’usine, et nous avons fourni l’outillage et l’interface de commande. Ce n’est pas une remise ; c’est un périmètre différent.
Ce qui se range normalement du côté du fournisseur
Les outillages de soudage et d’assemblage, les plaques de base communes, les palonniers et le marquage ; la charpente métallique qui les porte ; la commande de poste — îlot de distribution, séquencement des brides, commande bimanuelle, circuit de sécurité et IHM ; l’emballage export, le plan de chargement des conteneurs et les documents d’export.
Ce sont les lignes où réside l’ingénierie, et ce sont celles qu’une usine ne peut pas facilement se fournir elle-même pour un modèle qu’elle n’a jamais construit.
Ce qui se range normalement du côté de l’usine
Les fluides et énergies jusqu’à la cellule — électricité, air comprimé, eau et aspiration jusqu’aux points de raccordement indiqués par le fournisseur — et le génie civil : charge au sol, fosses et points d’ancrage conformes aux plans de fondation du fournisseur.
Le montage est partagé dans les faits. L’usine fournit les ponts roulants, les monteurs-leveurs et les électriciens ; le fournisseur fournit la supervision, l’apprentissage robot et la mise au point. Écrire « montage par le fournisseur » sans nommer les moyens de levage et la main-d’œuvre, c’est ainsi que commencent les litiges de montage.
Les lignes qui doivent bouger
Robots, équipements de soudage, positionneurs et embases de robot, convoyage entre postes, protections et barrières immatérielles : chacun peut se ranger d’un côté comme de l’autre, et chacun doit se ranger là où le projet revient le moins cher à l’acheteur. Une usine qui a une marque de robot établie et une équipe de maintenance formée dessus garde en général les robots. Une usine qui construit sa première ligne, en général non.
Demandez les deux versions. Un fournisseur incapable de chiffrer séparément le périmètre outillage seul n’a pas son propre calcul de coûts en ordre.
Comment l’écrire pour que cela tienne
Un tableau, une ligne par article, trois colonnes : l’article, qui le fournit, les remarques. Chaque ligne remplie — aucune case vide, parce qu’une case vide est lue par chaque partie comme le problème de l’autre.
Puis deux colonnes de plus, que la plupart des contrats oublient : qui le monte et qui le met en service. Sur un projet de reconversion que nous avons livré, le montage et la mise en service ont été chiffrés article par article sur les codes d’actifs de l’usine, ce qui a permis à l’usine d’échelonner le changement atelier par atelier au lieu d’arrêter toute la ligne d’un coup.
Questions fréquentes
Garder nos propres robots revient-il vraiment moins cher ?
Pour un changement de modèle, presque toujours. Ce ne sont pas les robots qui vous empêchent de construire une nouvelle caisse — c’est l’outillage. Les garder, c’est aussi garder en place votre équipe de maintenance, vos pièces de rechange et votre savoir de programmation.
Nous avons des marques mélangées dans l’atelier. Est-ce un problème ?
Non. La commande de poste, le circuit de sécurité et l’interface robot sont conçus autour de la baie de commande présente dans ce poste. C’est une donnée d’entrée de conception, pas un obstacle.
Qui paie ce que personne n’a listé ?
Celui qui a écrit le tableau en dernier. C’est précisément la dispute que le tableau existe pour éviter — remplissez chaque ligne, y compris les évidentes.
Demander une offre Envoyez les plans : nous vérifions le choix avant de chiffrer.