Оба объёма поставки обычны, и мы поставляем и тот и другой — двенадцать манипуляторов с предварительной комплектацией по спецификации заказчика-изготовителя в одном проекте и полностью предварительно собранные ячейки в других. Важно честно понимать, на какую сторону границы попадает работа, потому что работа не исчезает вместе с объёмом поставки.
Что входит в каждый объём поставки
| Только манипулятор | Рабочая станция целиком | |
|---|---|---|
| Входит | Манипулятор, шкаф управления, пульт обучения, кабели, крепёж; предварительная комплектация по спецификации заказчика — по запросу | Перечисленное выше плюс аппликатор, смена цвета, дозирование, интерфейс системы подачи краски, устройства безопасности и управление ячейкой |
| Интеграция | Ваша | Наша, с испытаниями в Китае до отгрузки |
| Программирование | Ваше | Базовые траектории от нас, доводка на площадке |
| Срок поставки | Как правило, короче — 6–8 недель на выполненном заказе из 12 манипуляторов | Как правило, 4–6 недель на одну станцию, дольше вместе с системой окраски |
| Риск | Риск по стыкам остаётся у вас | Риск по стыкам остаётся у нас |
Когда поставка одного манипулятора — верное решение
- У вас есть интеграторы, которые это уже делали и берут на себя программирование.
- Вы стандартизируете собственную архитектуру управления и хотите, чтобы робот встраивался в неё, а не наоборот.
- Вам нужны конкретные комплектующие — в одном выполненном проекте были предварительно установлены сервоприводы Siemens, кабельные цепи Igus, редукторы JH и проход через стену, и всё это было названо заказчиком.
Что записывать в договор на поставку одного манипулятора
- Заданные заказчиком марки и артикулы дословно, с оговоркой, что ответственность за выбор несёт заказчик.
- Что именно включает «предварительная комплектация», по позициям, и что проверяется до отгрузки — в том проекте вся станция вместе с седьмой осью прошла функциональные испытания в Уху.
- Бонусные единицы и программные ключи как замену скидки, иначе они позднее превращаются в бесплатное обязательство по послепродажному обслуживанию.
- Обязательные пункты приёмочных испытаний на заводе и зафиксированную версию программного обеспечения, чтобы дефект изготовителя не стал вашей проблемой на площадке.
Часто задаваемые вопросы
Намного ли дешевле поставка одного манипулятора?
Манипулятор дешевле ячейки, но содержимое ячейки всё равно нужно купить или изготовить. Сравнивайте сопоставимое: перечислите аппликатор, смену цвета, дозирование, безопасность и управление в обоих столбцах, прежде чем сравнивать цены.
Можно ли начать с одного манипулятора и добавить систему окраски позже?
Да, и это разумный поэтапный подход — при условии, что манипулятор задан с учётом последующего пакета, прежде всего по грузоподъёмности кисти и по прокладке коммуникаций через полое запястье.
Поддерживаете ли вы интеграцию, которую мы выполняем сами?
Да — чертежи, данные по стыкам, поддержка при пусконаладке и обучение. По одному заказу на поставку манипуляторов заказчик направил в Китай группу из пяти человек на месяц обучения разборке, сборке и программированию.
Запросить предложение Пришлите чертежи — мы проверим подбор до того, как назовём цену.