Комплектная линия окраски кузовов автобусов — шесть роботов на 15-метровых взрывозащищённых рельсовых путях (проработанное предложение)
Комплектная трёхслойная линия 2K для кузовов автобусов 12 500 × 2 550 × 3 300 мм массой 5 т: шесть роботов Yaskawa MPX-3500 на шести 15-метровых взрывозащищённых путях 7-й оси, три камеры сухой очистки 19 000 × 6 800 × 5 300 мм с подготовкой приточного воздуха, три сушила и 20 м тяжёлого рольганга — около двадцати 40-футовых контейнеров. Предложение выпущено, договор не заключён.
С чем пришёл заказчик
Нехватка квалифицированных операторов, трудноуправляемый ручной процесс и качество покрытия, которое трудно контролировать.
Изделие
Кузова автобусов 12 500 × 2 550 × 3 300 мм, 5 000 кг, на напольном цепном конвейере с колеёй 2 000 мм.
Роботы
6 × Yaskawa MPX-3500 (три левого и три правого исполнения, шкафы DX200, взрывозащищённые кабели пульта обучения 15 м, входы/выходы PROFINET) и шесть путей 7-й оси длиной 15 м собственного изготовления — взрывозащищённые двигатели, взрывозащищённые кабельные цепи, одна каретка, автоматическая смазка и кожухи опор.
Процесс и оборудование
Три двухкомпонентных слоя (2K): эпоксидный грунт Translack EPX 3300 безвоздушным распылением при 120–150 бар с соплами 0,28–0,33 мм; полиуретановая шпатлёвка PUR 5405 G90 методом AirMix при 120–160 бар, 3:1; акрил-полиуретановая эмаль высокого глянца. Три камеры сухой очистки 19 000 × 6 800 × 5 300 мм с подготовкой приточного воздуха и вытяжкой, три сушила, 20 м тяжёлого напольного рольганга и одна передаточная тележка; трёхфазный трансформатор 380 В / 220 В для роботов.
Коммерческие условия
Срок поставки 3–4 месяца, EXW; около двадцати 40-футовых контейнеров.
Условия поставки по текущим проектам: EXW, FOB, CIF или DAP. Названия заказчиков, адреса заводов и цены не публикуются.
Чем закончилось
Остановлено на стадии предложения. По калькуляции роботы шли примерно по 89 % от их продажной цены — наценка около 12 %, — тогда как камеры с подготовкой воздуха около 80 %, а рельсовые пути около 69 %. На такой линии маржа сосредоточена в камерах и сушилах, а не в роботах.
Что мы изменили в своей работе
В техническом задании заказчика письменно требовались установка 2K-смешивания, смесители на манипуляторе, система промывки и сбор отработанного растворителя; ни одна из этих позиций в предложение не вошла, а не включённая позиция — это позиция, поставляемая позже бесплатно. Двадцать 40-футовых контейнеров на условиях EXW к тому же оставляют покупателю крупные расходы на таможенную очистку и внутреннюю доставку, поэтому теперь параллельно предлагается вариант CPT, чтобы совокупный объём инвестиций не занижался.